営業成績の可視化

「営業の会社には当たり前のことでした」

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コクヨが発売した「大人のやる気ペン」に注目が集まっています。
資格試験などの学習のモチベーションを上げるため、
アプリと連動した様々な機能を持ったペンが、
約一万円の価格にも関わらず、ヒット商品となっています。

そもそも、大人のやる気は、何で動かされるのでしょうか!?
みなさんは、マズローの欲求段階説を聞いたことはありますか。

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マズローの欲求段階説 - Wikipedia

「人間は自己実現に向かって絶えず成長する」として、
人間の欲求を5段階の階層に理論化したもの、とあります。
5段階を高次の欲求から並べると、

・自己実現の欲求
・承認の欲求
・社会的欲求
・安全の欲求
・生理的欲求

に分類されます。
「大人のやる気」は、この段階で言う、
承認（尊重）の欲求に近いものがあると思います。
自分が集団から価値ある存在と認められ、尊重されることを求める欲求です。
みなさんはいかがでしょうか。

わかりやすく言うと、
会社での営業成績が認められ、地位や名誉などを得て、
給料や報酬がどんどん上がっていく、そうなることによって、
自分の欲求を満たすことができる。
みなさんの身近にいらっしゃるのではないでしょうか笑

マズローは、自分の持つ能力や可能性を最大限発揮し、具現化して
自分がなりえるものにならなければならないという欲求を、
「自己実現の欲求」として、最上位に位置づけています。
他者から認められることよりも自分自身の評価が重要ということでしょうか。

年初に立てた目標は、達成に向けて進んでいますか。
もう一度検証してみましょう。